奶粉双11活动方案最新6篇

时间:2025-03-05 作者:Fallinlove

精心设计的活动方案是确保活动圆满成功的重要前提,我们在制定方案之前一定要对已有的工作和活动内容有清晰地了解,以下是加分文档网小编精心为您推荐的奶粉双11活动方案最新6篇,供大家参考。

奶粉双11活动方案最新6篇

奶粉双11活动方案篇1

一、刺激的"游戏促销"方案。

如:将原有店内的a品牌奶粉促销活动全部停止,因消费者已习惯套用的买赠等活动,直接在陈列a品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金,并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样,注意是"奖"而非"减",用巧妙的方法抓住顾客好奇之心,顿觉有眼前一亮之感,既未失去产品自身的价值,又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示)

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩出生之名,打"体验价"之谦进行促销,如"凭小孩出生证明,原价某奶粉卖368元,限购价188元",此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注,此类活动适效期不宜太长,否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员,有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示)

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时,未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关,故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如:在冬季,买2听a奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例),这样做可有效唤起家庭用品的必须,不但让顾客买到孩子要吃的奶粉,更启示性的勾起顾客孩子的必用品,此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然,奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方,以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角,要想母婴店奶粉销量达到理想状态,必须要做到"新、奇、怪"招,必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析,最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

拓展阅读:

奶粉促销技巧与方法

分为几步进行

1、积极主动和顾客打招呼,询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)

2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点,讲出我们产品和其他竟品的不同,突出我们给宝宝带来的好处,这样顾客就会很容易接受。】

4、积极回答顾客提出的问题,(比如宝宝不爱吃奶粉,或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她,帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说,可以提高顾客对你对产品的'信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

6、当顾客购买以后留下顾客联系方式,(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展,可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

实战演练

来了一位年轻的妈妈

销售人员:小姐你好,有什么可以帮到你 ?

顾客:我来看看奶粉

顾客:我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)

顾客:。。。。(不回答,眼睛在盲目的看台面的奶粉)

顾客:有主见性,自己有指定选择的奶粉

销售人员:你慢慢看,现在都是一个宝宝,对奶粉选择肯定要慎重。没关系,你看需要我给你介绍一下吗?

销售人员:是给宝宝买吧,宝宝多大了?

顾客:宝宝6个月

销售人员:宝宝6个月,在吃什么牌子呢?

顾客:在吃澳优,给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行,特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去,也属于稳定顾客消费群体)

销售人员:哦,是吧,感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)

顾客:还好,没什么问题,(有些上火、便秘、腹泻、····)

销售人员:其实,不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉,6个月后体格和发育进入快速生长期,宝宝也容易生病,因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉特别添加了igg、iga可以增强宝宝免疫能力,另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力,妈妈你觉得怎么样呢?

顾客:没听说你这个牌子??

销售人员:小姐,你都没听说过我们的牌子,那是我们的工作还没做到位,是我们的错。不过没关系,今天你来了可以了解一下,你说是吧?宝宝应该吃2段了吧(首先降低身份赢得顾客好感,说话语气亲和力要强,像跟朋友聊天一样,面带微笑)

①顾客:那倒是.到时候去注意下。(说到这里,说明顾客对产品有点兴趣了,我们可以继续说产品的卖点了)(有2种顾客)

②顾客:还是不要了(这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前,帮她拿奶粉,这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说,你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪,如果有试用也可以送给她,告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点,同时你可以告诉她你的电话,跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话)

销售人员:(这时候就可以拿起奶粉)你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉,它富含60多种营养素,仿母乳配方,iggiga和乳铁蛋白,国际上率先添加了糖聚肽,可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有条件的情况下可以现场给顾客试饮)

顾客:你们为什么价格居然比人家还贵呢?

销售人员:小姐,你这个问题问得很好,我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵,但是贵有贵的道理。(这时候要认可顾客的想法)

我们的奶粉全部都是原装进口的,你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰,让她从信任这个品牌,导购平时还可以留有已经消费奶粉的电脑小票,方便跟其他顾客借鉴)

顾客:。。。。。。(这时候顾客不说话你可以接着说)

销售人员:我相信你也对奶粉有个很多了解,你看我们的奶粉(指着奶粉罐)比其他奶粉多了很多种营养成分,它能开发宝宝大脑发育,而且还可以增强宝宝免疫能力,添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收,高品质的藻油dha/ara在13段的奶粉中都是一样的量,可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。

(这是要拿着罐子跟顾客边说边讲)

顾客:有你说得那么好,那我先拿一罐试试吧(也分2种)

顾客:我还是再看看吧(和上面一样,你这时候可以递给她我们的资料留下她电话,)

销售人员:正好我们有活动,你宝宝反正都要吃的,我们买2罐送妞妞车等(这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多)

顾客:好的,那就拿2罐吧

销售人员:好的,请稍等。(这时候把奶粉和赠品给顾客)麻烦你留下你的电话,以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。

第2种顾客:

顾客:我买是想买,可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗?(这是想买原装又嫌贵的顾客)

销售人员:小姐,你看我们奶粉也有3个价位,现在都只有一个宝宝,全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育,又可以帮助宝宝增强免疫能力,所谓物有所值。正巧现在又有活动,买一听送、2听送(根据店内活动情况去定,我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉,如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的,如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客)

奶粉双11活动方案篇2

一、促销活动背景:

对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的.积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销促销活动,以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。

二、促销活动目的:

1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

4、树立品牌形象,提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

三、促销活动内容:

1、促销活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间:从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、促销活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。

4、促销活动方法:凡在促销活动期间,每购买产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠;二等奖赠;三等奖赠”。买的越多,机会越多。

兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间:从即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)

5、促销活动宣传:本次促销活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在促销活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进:根据促销活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。

四、所需支持:

1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。

3、产品试用包份。

4、促销活动现场x展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。

5、促销人员费用:xx人天xx元/天共计xx元

6、费用总计:x元。

五、效果评估

奶粉双11活动方案篇3

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说,在装扮上尽量要突出浪漫的气氛,同时因为五一节是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。同时,由于节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的吸引。另外,从延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销呢,这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。

(四)奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”,在促销过程中主要是亲和力的准备,促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促??

知道把产品卖出去,当然这个是对的,但如果产品碰到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得非常关键,因此,无论在什么样的情况下,需要保持为谁促销的'理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间,驻足观望的人会很多,但有些客户是非常挑剔的,尤其是在竞争激烈的今天,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。

(三)提倡动态促??

节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,如果出现跟不上市场变化的节奏,很容易出现节日促销“空虚”症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中,主要是对产品的有机分化,通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标志,也是适应消费需求的一种表现,实际上是把促销按照不同的规程,在有效的时间段内,做出不同的摆设,这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法,比如节日的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在节日消费当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉,所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别节日的统一“红”的格局。

(四)促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明,在技巧的合理配置上,对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多,无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上,需要对促销技能的合理部署,有时候技巧并不是最重要的,而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析,显得更加突出、重要。

奶粉双11活动方案篇4

一、体育文化节背景简介

湖南科技学院体育文化节承载了一系列精品活动味运动会、3+2排球赛,以及四对四为广大喜好体育运动的同学开辟了一方展示青春活力,show出自我的空间和舞台。

湖南科技学院体育文化节在全校范围内产生了广泛积极的影响,得到同学们的热切回应。现在体育文化节已成为湖南科技学院校园文化中不可或缺的一部分,她从不缺少关注,从来就不缺少令人激动和向往的元素,因此,有很多的企业与我们学校合作。今年,究竟花落谁家?让我们共同期待吧!

二、活动基本情况介绍

四对四足球赛是伴随着武汉大学体育文化节一起诞生的一个项目,同时也是体育文化节的一款精品强档。在汲取了当今风靡世界的五人制足球赛的精彩、趣味、时尚、灵活的优点之外,又融入了自己的特色,改制为四人制。这样就更加方便了同学组队,同时对球队的整体攻防水平要求更高,使比赛更富观赏性。

谁是绿茵场上的豪门?!谁是桑巴裙上的舞者?!激情燃烧的x月,让我们来共同期待各路英雄豪杰为大家上演200*年最炫彩夺目的画卷吧!

三、活动理念

自由我舞台,青春更精彩!

四、活动目的

丰富活跃校园文化生活,倡导时尚健康生活方式,促进武汉大学足球运动水平的提高,为广大同学搭建一个(更多精彩文章来自秘书不求人)相互交流与学习的平台。

五、活动时间

20xx年11月—12月

六、大赛筹备及宣传

前期:这是组委会为主的的全面而细致的准备时期,我们将以天为单位进行海报告知性宣传,并接受报名;对各队的实力按照历史记录等资料进行科学而公正的评估,选出种子队,再进行抽签分组,安排赛程。对裁判和工作人员做好培训、分工,并召开赛前队长会议,赛前裁判工作会议。为比赛的一切事宜做好准备。做到有备无患,防范突然事件。

中期:这是活动进行得如火如荼的时期,每一场,每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作,认真的布置赛场,维护比赛秩序,做好每轮比赛的赛果宣传,在每轮比赛后,做详细的工作总结。密切配合商家最大限度地为商家做宣传活动。

后期:活动的收尾阶段,以决赛和颁奖仪式为重头戏,做到最大的宣传力度和影响力,使比赛绽放最绚丽的色彩。继续宣传攻势,做好攻坚的宣传工作,并为商家进行商业活动宣传。赛程结束,做活动的总结,给比赛画上个圆满的句号。

宣传方式:

1以大海报进行比赛活动的宣传。

2.在比赛各种用表和奖状上都醒目注明赞助商家名称。

3.对比赛场地精心布置,悬挂大块横幅和彩旗、广告牌等,渲染活动气氛。在比赛工作桌,工作点贴商家海报,如有需要,可以进行商家产品促销活动。

4.在校广播台、网站和报纸上进行活动的宣传报道,校学生会网站将放置赞助商广告,并对球赛全场进行跟踪报道。

5.邀请本地报纸,电视台等媒体进行报道。

6.每轮赛果,赛况都将伴随商家商业活动一起进行现场宣传。

七、赛事流程

本次大赛预计招收64支队伍参赛,分小组赛和复赛两个阶段,赛时2天抽签分为16个小组,每组4队,进行小组循环赛,按胜负积分排名,胜一场积3分,平一场积1分,负一场积0分。小组积分前两名进入复赛。若积分相同,净胜球多的队伍进入复赛。复赛采用单场淘汰制。胜出的32支队伍的全面而细致的准备时期,我们将以天为单位进行海报按原来的组别相邻两组进行一、二名交叉赛,负方被淘汰。决出16强后抽签决定比赛队伍,进行淘汰赛,八强也沿用此方法决出四强,然后决出决赛队伍进行决赛。

比赛时间为上午8:30—11:00、下午14:30—17:00。

八、赛事规则

九、人员安排(不包括前期接受报名所需人员安排)

一、资金预算

一、宣传费用

1.海报及传单:0.5*1000+3*100=800元(商家可以自制)

2.印制报名表:50元

二、场地布置

1.条幅120*8=960元(商家可以自制)

三、比赛过程中的工作用品

1.哨子:5元*15个=75元

2.圆珠笔:2元*20个=40元

3.记录本:3元*10个=30元

四:奖品

冠军120*6=720元

亚军100*6=600元

季军80*6=480元

奖杯、奖状、证书500元

五:其他费用

复印费(比赛规则、赛程表、成绩单等)200元

六、工作人员的工作餐

盒饭(周六周日两顿午餐):

10元×40人×2顿=800元(包括水等其他费用)

共计:5255元。

奶粉双11活动方案篇5

一、愚人节活动背景:

愚人节的历史起源于法国,最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日,现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。

正值愚人节到来之际,为迎合这种浓浓的文化气氛,活跃氛围,我们在愚人节办愚乐无极限主题的活动,希望在恶搞中给人们带来轻松幽默,也能让人们了解愚人节的文化内涵以及丰富意义,并使人们能更加积极乐观轻松地看待生活与学习。

二、愚人节活动方式

以人人可参与活动的方式让大家在愚人节里过足愚人瘾。

2.每个活动都有奇异的惩罚规则,让人防不胜防。

在活动过程中增加诸多的意外环节让大家愚在外,乐在内。最终达自愚自乐的效果。

三、愚人节活动时间:

4月1日

四:愚人节组织机构:

公司成员

五、愚人节活动准备:

多媒体房间申请(3-27)

策划拟定(3-26 前)

主持人选定(3-29前)

道具准备(3-30前)

ppt,背景音乐,资料(3-30前)

活动竞猜题目准备(3-30前)

宣传

场地布置(活动前)

六、愚人节活动流程

晚会以一个有关愚人节的语音或视频介绍为开始,然后主持人上台致辞并宣布晚会开始。

活动部分:

愈抢愚乐

让大家以最快的速度发送愚乐无极限到为大家提供的手机号码,对前三名发送者送上每个人阿尔卑斯两个,(ps:在公布规则后才公布手机号码,告知大家在活动进行中任然可以发送经典段子以及愚人节的囧事分享,并不定时选几条分享给大家)

愈战愚乐

规则:从台下观众中选人来台上玩事先准备的小游戏(变态版超级玛丽),事先说好能以十条条命一下通过第一关者奖励阿尔卑斯3,最优者奖励旺旺雪饼一袋,失败者惩罚,惩罚方式见策划附。每个人最多给4分钟时间。(ps:主持人在游戏过程中可以念)

愈快愚乐

道具:(写有动作内容的)小纸条,气球

首先通过抽签形势选取各组参加的运动项目并自己临时想个换人口号。四个组的运动项目分别为:

(1)俯卧撑6个并数数,必须数1-6的数而且全数完但是不能和真正的数对上号,错则从来(2)吹爆气球一个(3)念一段绕可令,错则从来(4),所有动作必须在一分钟完成且没错误出现。

错误最多两人接收惩罚,其余两人在装水的纸杯中加糖,醋,盐让被惩罚者喝。最后每人获得阿尔卑斯两个或旺旺雪饼两小袋。

愈摇愚乐

道具:可乐,小纸条(写有台词):标有号码

选四个观众,两人一组。首先给一人一罐可乐让他们摇,然后和分别另一罐没摇动的混合(此过程不能让他们看到),然后让他们分别从混有对手摇动的那罐的两罐中选一罐现场快速打开(对着自己)。

凡是选择未摇动可乐的获得一罐可乐,反之接收小冒险惩罚。事先准备好四段肉麻琼瑶式台词,先告诉接收惩罚者可以从现场任选一位观众和自己接收惩罚,等选上观众后却告诉是让观众们从四个台词中选择一段狠的给选择他们的人做惩罚,等他们选择后告诉他们是让被惩罚着向被选择者深情的念出所选台词。惩罚在大家满意后分别发个没个惩罚者两个阿尔卑斯。

愈娱愚乐

道具:纸杯,水,盐,醋,糖。

规则:让大家发推荐者姓名短信到之前那个号码,推荐个被大家愚的人来接收惩罚,让前三个被推荐者上台,也让推荐者上台。让被推荐者在事先准备好的三杯水中加糖,醋,盐来报复推荐者,但弄好后却让被推荐者自己喝。而推荐者则需要在手机中选择一个异性的号码拨打,在一分钟内让ta说出愚乐无极限五个字。否则真的要被推荐者好好的用刚才的方式报复一次作为惩罚。最后六个人均可以获得阿尔卑斯两个。

愈演愚乐

道具:a4纸张(写好词语)

规则:选六个人。分两队,一个队一个队的比。主持人把写在纸上的词语(或一句话)给第一位队员看,队员1用肢体语言将看到词语的意思传达给队员2,不允许咬嘴型,不允许发声。队员2按照自己理解的意思表演给队员3,以此类推,最后队员6告诉大家他认为队员5表演的是一个什么词语。说出结果与纸上的词语意思最靠近的为过关。

愈看愚乐

让现场观众观看一段搞笑视频(十分钟左右)。在欢笑中结束活动。

七、愚人节活动安排

ppt:1人

背景音乐,资料(包括琼瑶式台词四句,搞笑视频等):2人

教室申请:1人

道具奖品购买:1人

主持人:2人

活动现场次序维持:2人

活动拍照:1人(建议再联系办公室一人)

活动现场布置:5人

八、愚人节道具及奖品

百事可乐(10罐):20.00

阿尔卑斯:15.00

醋:3.00

盐:1.50

白糖:2.50

矿泉水(大瓶):2.50

气球:10.00

纸杯:5.00

双面胶:1.50

合记:60左右

奶粉双11活动方案篇6

一、前言

1、对联

有一幅对联,被誉为现代营销模式最贴切表达,左右联是:“会道者一线藕丝牵大象,盲从者千斤铁锤砸苍蝇”,横批是:“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商,可说是一语惊醒在座人,他说全世界商人分布的事实是:“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的,了解太多反而把常识当作规则,形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话:“找到品牌与消费者的最短距离,发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话:“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说:从商业战略的角度来说,那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司,提供了大量思想与方法,这些思想与方法都是值得我们学习和应用的,但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字,体会到了必定受用无穷:

正与奇:“以正合、以奇胜”,正是排兵布阵的,缺一不可,但胜利的关键在与“奇”;

攻与守:“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题,该攻的地方攻,该守的地方守,这是其一;再是攻击时就应该有充分准备,毕竟“下战攻城”,各种营销方法与武器都用上,并且有不计代价,甚至可能失败的接受心理,才能打赢这种战争,这就是“攻动于九天之上”。

虚与实:如何选择正与奇、攻与守呢,孙子说“避实就虚”。

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

对于营销时代的划分,最细腻应是最大化营销两位作者,把营销时代划分为:

短缺营销时代:只管把产品生产出来就行了;

强制营销时代:有钱打广告,把货物辅导全国;

整体营销时代:虑广告创意、媒体选择和促销方式;

细分市场时代:学习放弃一部分市场;

深度定位时代:从消费者内心深处开始营??

一对一营销时代:前面所有的招数失灵,开始一对一营销。

2、过度竞争时代来临

细致的划分营销时代,给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意,同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会,所有出现了的理论和经验正在失效,现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

3、结论

产品:几乎所有的大品牌都延伸到全品类,产品已经多到失去理性、失去必要性的地步;

品牌:品牌多如牛毛,远远超过消费者的脑容量和记忆能力,95%的新品牌是注定要死掉的,这个比例还在放大;

媒体:媒体自身也在爆炸,包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体,除了一两个幸运品牌,所有广告仅仅成了广告商的一种期盼,同时创造广告“噪声”,在噪声中痛苦挣扎。

新思想:传统思路的受阻,同时涌现太多的新思想,各种名词蜂拥而出:“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

三、高档奶粉市场

从观念回到现实,也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢,还是先从解剖的角度分析市场。

1、什么是高档奶粉市场

高档奶粉市场其实就是一个观念,接近母乳,母乳是婴幼儿最好最神圣的`观念。谁的产品最接近母乳,谁就是最好的产品。因此aa和dha当然就成为这一轮的主角,因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

2、高档奶粉市场的成功模式

研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌,典型的有以下三种模式:

国际品牌的医学传播模式:以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象,展开知识教育和产房赠送等,并形成数据库进行多次操作,是国际品牌的主要手段,如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式,非常成功,处于省会城市市场的主导地位;

贝因美的知识传播:贝因美采用多种的知识传播手段,婴儿成为独特的第二种模式;

较为传统的中国企业,通过农村保卫城市的策略,形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂,如同娃哈哈的眼光一样:“城镇是肉、城市是骨头,要先吃肉后啃骨头”,先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”,在城镇市场利用传统的广告与促销,占据一大块市场份额。

3、竞争趋势

几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场,在未来的两至三年里,高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧,传统的因素仅起到辅助作用。

四、如何在高档奶粉市场的制胜

1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场,国际品牌和市场研究结构证实,95%的媒体广告是命中注定是浪费了的,因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来,启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。

2、短期忠诚

由于喂奶期很短,过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误,直接引导消费和购买是极为关键的因素。

3、过度关心

这是一个父母过度关心的人群,关爱将是最好借用的营销工具,一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。

4、竞争惨烈

竞争将是十分惨烈的,战略是长期获胜的关键,孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。

5、“差异化营销”营销规则

最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”,它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。

直接与最有价值目标消费群体直接沟通;

“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量;

dm(直接邮件)将是最重要的营销手段;

从一开始就培养消费者的品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);

遵守20/80原则,80%的收入来自20%的消费者,因此营销的投入直接在20%的消费群中;

差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和dm结合体;

媒体广告的品牌配合和引导大众参与。